A cualquier persona le ha sucedido que se ha topado con un asesor de ventas que es encantador, que maneja los tiempos de manera perfecta, que no presiona a sus clientes para tomar decisiones pero siempre está presente de alguna manera y prácticamente es irresistible; pero más allá de sus habilidades naturales, sabes qué motiva a estos vendedores innatos… Te equivocas si piensas en dinero.
Ciudad de México.- Y es que la personalidad que tienen estos profesionales y los resultados que alcanzan les garantizan siempre estar en la cima de las ventas y disfrutar de comisiones jugosas y aunque nadie puede negar que el dinero sea un objetivo inicial, en el fondo hay otras cosas que valoran más que los ingresos monetarios.
Una son los nuevos retos y desafíos. Ponerse a prueba de manera constante, superar sus propios límites o los que imponga la empresa, es algo que encanta y fascina a los vendedores innatos, ya que está en su personalidad el hecho de competir y generar estrategias para sentirse útiles, ganadores y confirmar su talento natural.
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En ese sentido, tal como lo explica el sitio Entrepreneur, “debes considerar que los asesores de venta son personas de retos, no de transacciones, que tienen emociones y no únicamente cuotas de venta”.
Y si quieres alcanzar mayor productividad con este tipo de personas, entonces la clave está ir mucho más allá de solo las motivaciones económicas, ya que para ellos “probablemente hasta pudiera resultar ofensivo utilizar el dinero como único motivador para mejorar los resultados de ventas”.
Por lo tanto, lo que también puede mover a los vendedores profesionales de alto perfil es el reconocimiento social y en este sentido, las empresas deben aplicar modelos de premios que introduzcan esto de manera natural y colocar su nombre con letras doradas en la lista de los mejores empleados o poner su foto en el sitio oficial de la compañía, esto puede ser un motivo muy poderoso y de un orgullo invaluable para estas personas.