La toma de decisiones siempre son complicadas para los seres humanos, ya que no es fácil elegir entre cientos o miles de opciones cuando todas parecen iguales y ofrecen los mismos beneficios, además de que a nivel cerebral, estas situaciones pueden literalmente paralizar a algunas personas, por lo que facilita la labor de compra de los clientes al ofrecer paquetes completos.
Ciudad de México.- El mejor ejemplo sucede en los restaurantes, que de manera natural ya nos acostumbramos a ir directamente a la sección de paquetes o menús que incluyen todo, solo es cuestión de elegir entre tres o cuatro opciones, lo que facilita nuestra tarea de comer sabroso y rápido.
De esta manera es mucho más fácil para los comensales elegir el menú del día; así para todos los negocios, en donde el secreto radica en hacer paquetes que incluyan todo lo que suponemos es suficiente para cubrir las necesidades de las personas.
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Menos dolor y mas saitisfacción
Tal como lo señala el sitio Puro Marketing, el hecho de conjuntar cierta cantidad de productos, de cualidades o de beneficios en un solo paquete, reduce la tensión en nuestro cerebro e incluso “el dolor” que se genera al tener que tomar una decisión.
“Las compañías funcionan mejor si logran reducir ese estrés y esa tensión y ahí es donde entran los precios por paquete”, cosa que “a nuestro cerebro le encanta porque resulta más fácil y menos dolorosa” la acción de comprar.
Además, con esto el cliente asume que se le está ayudando y por lo tanto, esta acción se relaciona como un valor agregado que le ofrece la empresa para aumentar su bienestar, algo que se puede traducir en mayor satisfacción y por ende, fortalecer los lazos de lealtad con las marcas.
Aunado a todo esto, si los paquetes tienen la opción de crecer o disminuir en su tamaño y también en sus precios, esto funciona de manera muy positiva para convencer a los clientes de que están aprovechando ofertas que en otros lados no encontrarían y que además, se ajustan a sus posibilidades económicas.