La Reforma Energética abre la competencia a la distribución de gasolina lo que implica un nuevo plan de negocios, no solamente por la competencia de empresas petroleras, sino también por las modificaciones de fondo a las prácticas comerciales.
La Reforma Energética abre la competencia a la distribución de gasolina lo que implica un nuevo plan de negocios, no solamente por la competencia de empresas petroleras, sino también por las modificaciones de fondo a las prácticas comerciales.
Por ello la Onexpo (Organización Nacional de Expendedores de Petróleo) firman su pacto de unidad para recibir asesoría y apoyo financiero para reconvertir sus negocios ante la apertura. Dentro de la estrategia global de los distribuidores es contar con el apoyo de Pemex, que como empresa petrolera requiere mantener su red de distribución ante la competencia, ya que las actuales estaciones de servicio podrán en dado momento contratar la franquicia de otra empresa petrolera.
MODIFICACIÓN AL PLAN DE NEGOCIO
Actualmente los gasolineros o franquiciatarios de PEMEX reciben el combustible en sus instalaciones a un precio fijo y la misma empresa les fija su margen de utilidad por cada litro. Asimismo se les dan lineamientos para preservar la imagen de la empresa.
Con la apertura comercial habrá competencia entre diferentes marcas como pueden ser PEMEX, EXXON, MOVIL, SHELL, BP entre otros.
Por otra parte se presentaran importantes modificaciones a las prácticas comerciales:
- La empresa petrolera fijara el precio de las pipas de gasolina de acuerdo con las condiciones del mercado.
- El margen de comercialización podrá ser variable y será fijado por el distribuidor de acuerdo con el costo del terreno, instalaciones de apoyo o inclusive horarios de servicio.
- El precio final al cliente será variable, dependiendo tanto de que tan céntrica y bien ubicada este la gasolinera, como por la competencia de sus vecinos.
BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoría económica la competencia debe generar mejor servicio y precios más competitivos.
- Actualmente los automovilistas se quejan del “volumen” de cada litro de gasolina. Es decir no obstante que el precio es fijo en todas las gasolineras no se cuenta con elementos de medición para saber que tan cortos se queda el servicio de ofrecer litro de a litro.
- Bajo el nuevo plan de negocios la competencia favorecerá que los litros sean de litro y que el consumidor pueda seleccionar el precio con base en la calidad del combustible, la ubicación de la gasolinera y la calidad del servicio.
BENEFICIOS DE POLITICA ECONÒMICA
Se terminará con el costo que tiene para el gobierno el subsidio a la gasolina, ya que su precio será determinado de acuerdo con la cotización internacional de los combustibles.
El precio de la gasolina en México sin duda estará totalmente relacionado con el de Estados Unidos. Se observa en la siguiente grafica que el precio de ese país de ese combustible es el más competitivo entre las economías que no ofrecen subsidios irracionales desde el puto de vista económico como es el caso de Arabia Saudita y Venezuela.
El nuevo plan de negocio de distribución de gasolinas será más racional desde el punto de vista económico y tendera a brindarle un mejor servicio al automovilista. Sera tarea de los distribuidores entender las nuevas reglas de negocio para poder mantener su participación en el mercado.
https://www.youtube.com/watch?v=3SHQJpyKfiU
