El mercado va cambiando y con ello las necesidades de los consumidores, pero si quieres vender más, crea nuevas necesidades en los clientes.
Ciudad de México.- A veces la vida útil de los productos puede estar marcada por la satisfacción que obtienen los usuarios luego del uso de esas mercancías. En este sentido ya no tendría lógica volverlo adquirir, salvo que alguien les diga que también se puede utilizar en otros sectores que nadie se imaginaba, por lo que si quieres vender más, crea nuevas necesidades en los clientes.
Esto va ligado también a los deseos de las personas, quienes pueden sentirse motivados a comprar determinados productos tan solo por lo que representan, más allá de su utilidad.
Así, si quieres vender más, crea nuevas necesidades en los clientes apelando al hecho de que algunas aspectos de su vida cotidiana que creían no merecían su atención, ahora pueden representar una mejora real en su entorno o su persona, algo que todos deseamos.
“Si no hay ningún público al que le pueda interesar el producto, pero es vendible, lo que se hace es crear una necesidad…”, explica el sitio Emprendedores.
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Pero no se trata solo de lanzar una nueva necesidad, sino de basarse en estudios precisos de los comportamientos de los consumidores, conocer en qué aspectos están insatisfechos y crear una estrategia infalible que demuestre que tus productos ofrecen soluciones reales.
Recuerda que no se trata de satisfacer aspectos básicos, que de una u otra manera siempre se resuelven, sino de demostrar que tus productos pueden atender exigencias cada vez más específicas y que serían imperceptibles.
Un ejemplo muy bueno de esto es lo que han realizado las marcas de tenis para corredores, que primero solucionaron el tema de comodidad y durabilidad; para ahora centrarse en cuestiones como tipo de pisada, superficie donde se corre, materiales para cada actividad específica e incluso, ofrecer calzado para atletas que corren de día y otros para lo que lo hacen de noche.
Así, si quieres vender más, crea nuevas necesidades en los clientes, ya que esto es lo que genera que los compradores siempre sientan que les hace falta algo, a pesar de que en realidad tengan un closet lleno, zapatos de sobra y accesorios para cada ocasión.
