Las ferias y exposiciones son un importante nicho de negocio para emprendedores y todos aquellos que tengan un proyecto de reciente incursión en el mundo empresarial, así como para los pequeños y medianos empresarios.
En México, año con año se realizan un gran número de ferias y exposiciones a lo largo y ancho de la República Mexicana, en ellas, se ofrecen productos y servicios de la más variada gama de expositores.
Cualquiera podría pensar que son espacios sólo para las grandes marcas y que debe requerir de suntuosos presupuestos, sin embargo, en el país encontramos desde ferias itinerantes organizadas por dependencias gubernamentales o por organizaciones civiles que abren espacios de exhibición a pequeños empresarios y emprendedores, hasta las exposiciones más espectaculares, organizadas por los grandes mercados.
No hay idea ni feria pequeñas, solo grandes oportunidades
En cualquiera que sea el caso, las Expos cómo comúnmente las llamamos, son un importante nicho de negocio para emprendedores y todos aquellos que tengan un proyecto de reciente incursión en el mundo empresarial, así como para los pequeños y medianos empresarios.
Las ferias y exposiciones tanto nacionales como internacionales son un medio para dar a conocer productos y servicios; atraen un buen número de visitantes, lo cuales son clientes potenciales en un período de tiempo corto.
Asimismo, las ferias nacionales de mayor importancia atraen compradores de otros países ampliando las posibilidades de venta a otras latitudes y apertura de mercados y, por ende, crecimiento de la empresa o negocio.
El participar en un evento, independientemente de su magnitud, ofrece ventajas que siempre se traducirán en beneficio para una empresa, pues son un gran escaparate; ofrece la oportunidad de clientes potenciales; permite estrechar las relaciones con los clientes actuales; brinda una mayor difusión e imagen a la empresa; además de la oportunidad de realizar ventas directas.
Seguro hay una feria a la que se puede asistir
En una exposición o feria, un expositor puede encontrar el mejor escaparate para promover su negocio. Es la alternativa más accesible y con mayor posibilidad de audiencia para darse a conocer, después de los medios masivos de comunicación y generar nuevos mercados, contactar nuevos clientes, socios o canales de distribución.
Para un emprendedor, la ferias o exposiciones son una gran oportunidad, sin embargo, es importante analizar el sector al que se quiere incursionar, puede haber más de un tipo de evento en el que se pueda participar.
Se deben establecer objetivos claros para realizar una planificación adecuada. Es crucial definir lo que se quiere lograr en términos de tiempo, cantidad y calidad.
Además de analizar los posibles escenarios, es vital estudiar los resultados que la feria o exposición en la que se desea participar tuvo en ediciones anteriores; cantidad y tipo de visitantes, difusión de los organizadores, los costos de exponer y el reconocimiento que tiene el evento.
Cabe destacar que en México se estima que este año se realizarán alrededor de 761 ferias o exposiciones, en 34 ciudades y 443 sectores; entre los cuales destacan: alimentos y bebidas; Construcción; Artes gráficas y Libros; Comunicación, Mercadotecnia y Medios; Curtiduría y calzado; Decoración, regalos y manualidades; Deportes, hobbies y entretenimiento; Ecología; Educativa y capacitación; Maquinaria y Herramientas; Muebles; Mujeres, niños, bodas; Agropecuario y veterinario; Salud y belleza; Tecnologías de la información; Textil y vestido; Automotriz y transporte; Turismo, hoteles y restaurantes.
No hay presupuestos ni empresas demasiado pequeñas
Debes contemplarlo en tu presupuesto: si bien es sabido que algunos organismos municipales y estatales ofrecen a algunos expositores espacios de manera gratuita para el escaparate de sus productos y/o servicios, otros entes organizadores de estos eventos (algunas cámaras de comercio, instancias gubernamentales como la Secretaría de Economía o bien, el mismo gremio de la rama a exponer) pueden llegar a tener un costo por un fin de semana desde cinco mil pesos hasta más de 50 mil por un stand de aproximadamente dos metros cuadrados – dependiendo del organismo y de la sede en donde se organice el evento – por lo que dentro de tu presupuesto es recomendable que tengas contemplado un monto con el fin de darte a conocer dentro de estos.
Un escaparate para dar a conocer tu marca o empresa
Es una oportunidad de colocar a tu marca: si tienes un producto y no cuentas con una plataforma para posicionar tu producto, las muestras y exposiciones pueden ser un gran escaparate para ti, ya que en ellas podrás lograr darte a conocer ante el público asistente, en el cual podrás encontrar a clientes potenciales; por ejemplo, gracias a que exposiciones como la creada por la administración federal pasada, el Fondo Nacional de Apoyo para las Empresas en Solidaridad – mejor conocida como la Fonaes – artesanos y productores que desde Baja California hasta Quintana Roo acuden al domo de cobre, el Palacio de Los Deportes para ofrecer sus productos que son hechos casi a mano. Miles de personas asisten para buscar esos productos 100 por ciento mexicanos e incluso algunos logran conseguir ser proveedores de otros negocios.
Más que un costo es una inversión para tu marca
No lo debes considerar como un gasto, sino como una inversión para tu empresa y la oportunidad de posicionarla. Se debe contemplar como una estrategia de marketing fundamental, ya que al igual que el uso de redes sociales o anuncios en medios de comunicación ayuda para que los compradores pequeños (los que a lo mejor compran un tipo de café en el supermercado y se cansan de la marca en búsqueda de algo nuevo) o incluso grandes proveedores adquieran tu producto y regresen por más de él.
Tomemos como ejemplo a un creador de salsas gourmet, él busca la forma y el medio para posicionar su producto y acude a una expo especializada en su ramo, por lo cual tanto curiosos como empresarios más grandes, prueban y adquieren tu producto. Los curiosos quizás le pidan una tarjeta para buscarte y adquirir más de su producto, mientras que otros empresarios quienes vendan productos gourmet (El Palacio de Hierro, Liverpool, entre otras) le pidan en mayor cantidad para que sus clientes puedan adquirirlo de una manera más fácil. Gana el empresario pequeño, el grande y por supuesto, los clientes.
Hola, soy un emprendedor principiante yo fabricó bolsa artesanal para hombre y mujer soy de León Guanajuato, y me gustaría tener un calendario de eventos cerca de mi ciudad, quiero aclarar que dependo 100 por ciento de mis ventas y no cuento con un empleo fijo por lo que empezaría con un bajo presupuesto y por lo tanto busco un evento que tenga espacios pequeños de bajo costo , cualquier información la agradezco de antemano.