Empresas

Un nuevo estilo de liderazgo para esta nueva era

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Hay personas que piensan que todo lo que hemos vivido en estos doce meses o nueve para el caso mexicano y el de muchos países latinoamericanos es sólo temporal y tendrá efectos en el largo plazo, hay personas, dentro de las que me encuentro, que lo que ha sucedido en estos meses es un quiebre histórico y muchas cosas nunca volverán a ser iguales, por ello podemos decir que hemos entrado a una nueva era.

En este sentido, muchos paradigmas, creencias, ideas y quehaceres cambiaron ya para quedarse, algunos otros se seguirán modificando y algunos simplemente ya no se volverán a hacer.

Estamos viendo el cambio de muchos sectores económicos, diversas industrias ya sufrieron grandes cambios, algunas prácticamente han desaparecido y otras lo harán en algunos meses o en algunos años, como desafortunadamente ya hemos visto cerrar, para siempre, a miles y miles de empresas y con ello se han perdido millones de empleos, que serán muy difícil de recuperar en el corto plazo.

Por estas razones, por muchas otras más y porque, aunque tengamos una, dos, o cinco vacunas aprobadas por las distintas instancias regulatorias en materia sanitaria alrededor del mundo, pasará mucho tiempo, un par de años en el mejor escenario, para que los prácticamente los 7,800 millones de habitantes de la Tierra estemos vacunados.

vacunacion contra covid
Imagen: O. Tsay.

En esta lógica estoy convencido que se requerirá de un nuevo liderazgo empresarial, en la política, en las organizaciones de la sociedad civil e inclusive a nivel familiar.

Como nunca, la estúpida idea de que “los problemas de casa se quedan en casa cuando se van al trabajo” y viceversa, es absolutamente irreal. Esa línea con el tema del teletrabajo o home office fue abolida. La intimidad del hogar, de las habitaciones de las personas, fue penetrada por las videollamadas de trabajo.

Los líderes de hoy tienen que tener una serie de habilidades que, si bien antes se solicitaban como “algo que era un plus”, hoy son necesarias, como ser líderes y jefes “buena onda”, más cercanos a los colaboradores. Los jefes “mala onda” –y perdonen mi francés antiguo–, ojetes, están totalmente fuera de contexto. Los jefes, los líderes de hoy, tendrán que ser muchos más cercanos a su gente, tendrán que ser mas humanos, si me permiten la expresión.

Los nuevos líderes tendrán que ganarse la confianza de su gente todos los días y tendrán que demostrar, con hechos, porque sus colaboradores pueden y deben confiar en él o ella.

Lo he escrito en otras colaboraciones y quiero reiterarlo en ésta, la idea, concepto y frase hipertrillada de “trata a los demás como tú quieres ser tratado”, creo que nunca debió ser cierta, pero no me voy a meter a esa discusión, inclusive teológica. Hoy es realmente una idea absurda, tonta, es no entender el mundo de hoy. Hoy lo único que es válido es que hay que tratar a los demás como ellos quieren ser tratados y los buenos líderes lo saben y lo aplican.

nuevo liderazgo
Imagen: Panfilia Iannarone.

A los líderes de esta nueva era se les exigirá tener un alta, altísima, inteligencia emocional, y por favor no sólo lean a Daniel Goleman en esta materia, que ha sido un tipo que ha tenido la capacidad de hacerse muy popular, hay autores mucho más serios y profundos, como Reuven Bar-On, Howard Gardner o Robert J. Sternberg, de los que Goleman aprendió.

Comentaba que los líderes de esta nueva era tendrán que ser “más humanos” y más cercanos a su gente y eso implica que tendrán que hablar de sentimientos, escuchar no sólo lo que piensa o cree su gente, sus colaboradores, sino preguntar qué es lo que sienten y él o ella tendrá también que externar lo que está sintiendo. Éste es el paradigma que yo sé que a muchos jefes les costará trabajo, pero los líderes lo asumirán con mucho más naturalidad.

Tenemos muchos, muchos años hablando de misión y visión, hoy será más importante hablar de propósito. El líder debe tener la capacidad de comunicar clara y precisamente cuál es el propósito del equipo, cuál es su propio propósito y buscar que cada uno de sus colaboradores entienda cuál el suyo también, y esta lógica, sin lugar a dudas, parte de ese propósito, que es central y es de estar aquí para servir a los demás. El buen Simon Sinek habla del “Why”.

Los líderes de esta nueva era tendrán, tienen, que ser más fuertes física y emocionalmente, y si me apuran un poco, hasta espiritualmente. Las exigencias de corto y mediano plazos serán brutales, primero para subsistir, luego para mantenerse y finalmente para destacar; para ser identificados como entes con atributos únicos, con un alto valor agregado, y para lograrlo tenemos que estar muy bien con nosotros mismos, tenemos que estar preparados para poder enfrentar muchos retos a los que nunca nos habíamos enfrentado.

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Imagen: Emil Wikstorm.

Es muy complicado dar una receta única que sirva a todos, y por ello, cada uno de nosotros tenemos que darnos el tiempo para buscar y encontrar qué es lo que nos ayuda a estar físicamente fuertes: caminar, comer bien, comer sanamente, correr, andar en bicicleta, nadar, hacer senderismo, etc. Y en lo emocional: tener una buena relación de pareja, conectar con los demás, tener una buena y sólida red de amigos (les recuerdo el Estudio de Harvard sobre la felicidad), practicar el concepto de conciencia plena o “mindfulness”, tener mucho mayor autocontrol, meditar, contar con un espíritu de aprender, es decir, siempre estar abierto a aprender más y hacer cosas diferentes, y dicen algunos expertos, ayudar a los demás en la medida de tus posibilidades.

Aunque parezca raro, la idea de usar y manejar el sentido del humor parecería que será una característica valiosa entre los líderes de esta nueva era y nótese que no dije que hay que ser sarcástico.

Un tema central es ser agradecido, dar las gracias por lo que se tiene, por lo que se es, y dar las gracias a quienes te ayudan a ser lo que eres y a tener lo que tienes. Da todos los días muchas veces las gracias y también aprovecha para reconocer a los demás. Si tú eres el líder o lideresa, es muy importante que reconozcas a tu equipo la mayor cantidad de veces que puedas.

Seguramente tú ya has identificado algunas otras nuevas características que requerirán los líderes para esta nueva era, como la resiliencia, como la necesidad de ser un integrador del equipo, saber dar resultados a corto plazo, ser quien sepa dar rumbo con claridad, actuar de forma decidida y audaz.

Y acabo diciendo que será responsabilidad fundamental del nuevo líder o lideresa promover y dar las herramientas para que todos, empezando por ti, sean accountables.


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Ética y valores en las empresas

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Como pocas veces en la historia, al empresariado en México se le han puesto a prueba su ética y sus valores ante la pandemia del COVID-19 que tan inesperadamente nos sorprendió y enfrentó a situaciones inéditas.

De esta pandemia se escribirán en el futuro muchas historias, buenas y malas, se harán películas, se escribirán libros, tantas cosas que han pasado y, por supuesto, lamentablemente, lo que aún se tendrá que enfrentar.

valores empresa
Imagen: Prensa Libre.

Por supuesto que ha habido y habrá muchísimas empresas que han ayudado a sus colaboradores de manera decidida y muchas veces poco reconocida, pero sinceramente éste ha sido el momento que tanto patrones como empleados han demostrado cuáles son sus valores y su ética. Esta solidaridad es la que está logrando la supervivencia de muchas empresas y los empleos que generan, y sinceramente creo que al tiempo es lo que hará que nuestro querido México y, desde luego, los mexicanos, podamos decir “¡prueba superada!”.

En México tenemos muchas empresas que han dado el ejemplo, que son modelos a seguir y que han hecho lo correcto, sobre todo en una situación como la que estamos enfrentando y en que las ventas se colapsaron y los recursos se escasearon.

La verdad, ante una situación como la que estamos viviendo es difícil mantener el equilibrio, hacer lo correcto, la situación se está poniendo difícil y se pondrán a prueba los valores de las empresas, por ejemplo, si las ventas están bajas y nos ofrecen productos muy baratos, dándonos cuenta fácilmente de que son robados o ilegales, ¿vamos a comprarlos porque otros más están haciéndolo y si no perderemos competitividad?

retos empresariales
Ilustración: BigStock.

Ya en el pasado, en la práctica, esto se ha dado, y ha ido en contra del empleo de los mexicanos, pero lo más grave es el relajamiento que hemos sufrido en la ética y valores en muchas de las empresas y, por ende, en la población en general.

Ojalá por fin entendamos que en un país donde sobre todo las empresas líderes no se comportan con ética y valores correctos, y sus dueños son omisos volteando hacia otro lado, haciendo como que no se dan cuenta del actuar de sus subordinados –conduciéndose manera ventajosa o ilegal hacia el interior o hacia afuera de las empresas–, pocos resultados tendremos al futuro.

Reconozco que hay muchos ejemplos a seguir, pero también muchos que de plano dicen una cosa, pero hacen otra muy diferente. Si en algún momento nuestro país ha requerido para poder salir adelante que todos actuemos con ética y valores superiores, es ahora.


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Rentabilidad más sustentabilidad: nuevo objetivo de las empresas

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Desde hace varios años vemos la necesidad de cambiar el objetivo o meta última de las empresas, no tan sólo como un cambio de nomenclatura sino como la forma de satisfacer a la sociedad en su conjunto. Buscando además de maximizar las utilidades, la permanencia de las instituciones y la satisfacción de las necesidades de todos los participantes.

Me gustaría recordar y reconocer el gran esfuerzo del Consejo Coordinador Empresarial (CCE) al establecer 10 principios para “replantear la dimensión social y el sentido de las empresas, para trabajar en la consolidación de un país más justo, inclusivo, responsable y sostenible”. “Las empresas somos parte de la sociedad. Sólo si la sociedad progresa, los negocios prosperaran”.   

Como antecedente y para contrastar las diferentes opiniones que están en la mesa de discusión del objetivo de las empresas, quisiera reflexionar sobre un artículo reciente publicado en un Foro de la Facultad de Derecho de Harvard sobre gobierno corporativo.

En 1962 Milton Friedman estableció las bases del capitalismo estadounidense al establecer que la responsabilidad social de las empresas es aumentar sus ganancias. Esto desde entonces se convirtió en la doctrina Friedman o como la primacía de los accionistas.

Milton Friedman
Milton Friedman (Imagen: maxresdefaul).

La doctrina de Friedman y de otros economistas, menciona el artículo, fue el fundamento de una era en Estados Unidos, así como en otros países, en donde lo importante era obtener la mayor rentabilidad posible y maximizar el valor para los accionistas.  Para lograr esto muchas veces era a través de la toma de decisiones de corto plazo, adquisiciones hostiles, el financiamiento de bonos basura, etc., a costa muchas veces de la erosión de las protecciones para los empleados, el medio ambiente y la sociedad en general.

Para los que crecimos en esta época, estudiamos y nos desarrollamos en diferentes tipos de industrias, sin duda el objetivo bajo el cual trabajamos era la maximización del valor de la empresa y, por ende, el de sus accionistas. Es más, el haber pensado de otra manera hubiera impedido el éxito o sobrevivencia de la propia institución o sus directivos.

Sin embargo, ciertos eventos recientes han puesto en duda la eficacia de la doctrina Friedman y quisiera tan sólo profundizar en tres:

1.- La crisis financiera de 2008 puso en evidencia la fragilidad del cortoplacismo y, desde entonces y de manera creciente, las opiniones de universidades, abogados, inversores, creadores de políticas públicas, economistas y representantes de la sociedad civil han venido manifestando la necesidad de un nuevo modelo.

Un nuevo esquema será fundamental para los países en desarrollo como México, donde desafortunadamente la pobreza y la desigualdad han permanecido, en el mejor de los casos, igual o mejorado de manera no significativa y, por lo tanto, encontrar un modelo que logre recuperar el crecimiento, reducir la pobreza y la desigualdad, se convierte no tan sólo en un ideal, sino en la única forma de que las empresas permanezcan y los países puedan crecer de manera sostenible y sustentable.

responsabilidad social empresas
Imagen: Compromiso Empresarial.

2.-El cambio climático y la contaminación son temas que ya no podemos soslayar y dejar pasar más tiempo, tanto países desarrollados como los que estamos en vías de serlo, tenemos que lograr controlar este problema de tal manera que no afectemos las grandes cadenas de producción y destruir los millones de empleos en todo el mundo que dependen de éstas. 

Las empresas globales, principalmente, tienen una gran responsabilidad en sus manos, ya que tendrán que lograr este gran reto, así como exigirlo a todos sus participantes, esto implicara que sus consejos de administración logren cambios radicales en sus misión, visión y objetivos.

3.-Dos eventos recientes, en particular la pandemia y la muerte de George Floyd –atribuye el artículo arriba mencionado–, han puesto en manifiesto el impacto dispar en varios segmentos de la sociedad dejando claro cómo están siendo más afectados los sectores más vulnerables: las personas con menos recursos o educación y, por lo tanto, con menos acceso a la atención médica requerida o a la justicia.

Todo esto está ocasionando una reflexión profunda por parte de los consejos de las empresas que se refleja de manera muy clara en un documento publicado en diciembre de 2019:

MANIFIESTO DAVOS 2020: EL OBJETIVO UNIVERSAL DE LA EMPRESA EN LA CUARTA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL (DAVOS MANIFESTO 2020: THE UNIVERSAL PURPOSE OF A COMPANY IN THE FOURTH INDUSTRIAL REVOLUTION.)

empresas, maximizar su valor
Imagen: El Cato.

Klaus Schwab, fundador y Presidente Ejecutivo del Foro Económico Global (World Economic Forum) menciona tres temas fundamentales de este manifiesto que me gustaría compartir, para después hacer una reflexión en torno a qué implicará en un futuro cercano esta nueva tendencia a un nuevo modelo corporativo:

 1.- El objetivo de una empresa es comprometer a todos sus participantes (stakeholders) en la creación de valor compartida y de manera sostenida.  La mejor forma de lograrlo es entendiendo y armonizando los diferentes intereses de todos los participantes: empleados, clientes, proveedores, las comunidades locales, así como la sociedad civil.

2.- Una empresa es más que un ente económico generando riqueza. Debe satisfacer las aspiraciones humanas y de la sociedad como parte del sistema social. El desempeño debe ser medido no tan sólo como un rendimiento para las accionistas, sino también en función de lograr los objetivos del medio ambiente, sociales y de buen gobierno corporativo. La remuneración de los directivos debería reflejar la responsabilidad otorgada por todos los participantes.

3.- Una empresa que tiene una presencia global además de atender a todos sus participantes que están directamente relacionados o comprometidos, actúa como un participante más en conjunto con la sociedad civil y los gobiernos para buscar un futuro global, permanente y sustentable.

Las empresas son y continuarán siendo la piedra angular de cualquier sociedad que quiera crecer de manera sostenida y sustentable, buscando siempre el bien común. Son los empresarios los que, al arriesgar su patrimonio, invierten en el futuro de una empresa y de todo lo que la rodea, sus trabajadores, empleados, proveedores, clientes, bancos, abogados, contadores, asesores, etc.

empresas resilientes
Imagen: HR Connect.

El empresario debe adaptarse para sobrevivir y dejar un legado que perdure y quede su nombre inscrito en el tiempo, pero más importante que esto será que logre darle continuidad a lo creado, a lo establecido por todos quienes lo rodearon en su trayectoria, para darle permanencia al trabajo de todos ellos, con lo cual estará realmente contribuyendo a la sociedad de manera importante y duradera.

Para conseguir esta permanencia, las empresas deberán lograr lo que hoy se conoce como resiliencia y para esto será fundamental que se aborden de manera profunda, permanente y contundente los temas del medio ambiente, sociales y de gobernanza corporativa (ESG: Enviroment, Social, Governance).

A manera de ejemplo de la importancia que tendrá este cambio de enfoque de los consejos de administración de las empresas, se ha creado el S&P 500 ESG Index, que ayudará a los inversionistas globales a implementar estrategias de inversión en sus portafolios principales.

En nuestro caso, México, se convierte en una prioridad que las empresas consigan ser resilientes, para contribuir a recuperar la confianza de los inversionistas y retomar el crecimiento del país como la única forma de combatir la desigualdad y la pobreza. 


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Ya vienen los procesos de planeación 2021

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Esta pandemia nos enseñó –entre muchas otras cosas– y nos sigue enseñando mucho todos los días, que los complejos y detallados procesos de planeación estratégica que muchas empresas y, en general, muchas organizaciones hacen, sirvieron para muy poco, por no decir para nada.

Tanto las organizaciones que se han visto impactadas de forma negativa, como las que se han visto beneficiadas por la pandemia tuvieron que rehacer o definitivamente olvidar su proceso de planeación y ponerse a actuar; algunas lo hicieron rápidamente y hoy tienen una posición de ventaja frente a las que se tardaron en reaccionar. La velocidad, en el mundo de hoy, sí es muy importante.

En mis charlas y talleres sobre “hazlosencillo” y en consecuencia cuando ligo el tema con accountability, siempre digo que a la planeación sólo le debemos dedicar el 1% de nuestro tiempo laboral y que a la ejecución hay que dedicarle el 85%. Si bien estos porcentajes pueden variar un poco, pienso y lo sostengo, que los tiempos y recursos que dedican o dedicaban las organizaciones a sus procesos de planeación estratégica hasta hace unos años es absolutamente absurda y la pandemia dio una muestra de ello. No fue una simple bofetada, fue un gancho a la mandíbula bien colocado y que mandó a la lona a más de uno.

planeacion empresas
Imagen: Blog Venture Capital.

El otro 14%, para que sume el 100% y no se queden con la duda, se los asigno 9% a evaluación y seguimiento, y 5% a reconocimiento.

Y que nadie se mal viaje y piense que yo creo que la planeación no es importante, al revés, creo que es tan importante que la pongo al inicio de mi proceso de “hazlosencillo” y de accountability, pero le doy su justa dimensión. Si no tenemos claridad a dónde vamos, por ejemplo, todo lo demás tiene una alta posibilidad de que se haga de muy mala forma.

Por eso me gusta mucho hacer la analogía de varias de las citas que se presentan en “Alicia en el país de las maravillas”, como “me pregunto hacia dónde tengo que ir”, pero la que más me gusta es cuando Alicia le pregunta al gato Chesire (el gato sonriente) “¿serías tan amable de decirme qué camino debo tomar desde aquí?” y Chesire le contesta con otra pregunta “¿hacia dónde vas?” y Alicia, con muchas dudas, le contesta que no sabe y el gato entonces le responde “si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará. Seguro llegarás a alguna parte si caminas lo suficiente.”

Y aquí un sencillo pero poderoso proceso de planeación es la solución a esta duda de Alicia, que es la misma duda de muchas organizaciones al inicio de su proceso, más aún si hacen un presupuesto base cero, como seguramente muchas empresas y personas lo tendremos que hacer después de un año tan errático. ¿A dónde queremos ir, dónde queremos estar al finalizar el 2021? Ésta es la primera pregunta que nos tenemos que contestar y de ahí todo será mucho más sencillo y fluirá.

objetivo de vida, trabajo
Imagen: StraTgia.

En este sentido, es importante que tengamos todos los miembros de la organización muy claro el objetivo u objetivos que se quieren alcanzar, no sólo deben saberlo los directores o vicepresidentes, también tienen que tener conocimiento de ello todos los integrantes de la organización para que se asuman como dueños de estos desde el día uno, y que todo lo que hagan en su quehacer cotidiano esté enfocado a alcanzar “el objetivo” o uno de los objetivos.

El objetivo debe estar definido en unas cuantas palabras: “Lograr 20% de utilidad neta en el ejercicio”; “alcanzar 100,000 seguidores en nuestras redes sociales”; “vender 5 millones de pesos en el 2021”; “obtener el certificado ESR”. Así de sencillo, claro y contundente. Y si es personal: “Ahorrar el 10% de mis ingresos netos anuales”; “hacer un viaje a un país que no conozca durante el año”.

Y cuando estén definiendo su objetivo, les recuerdo lo que dice la sabia perilla de la puerta en un pasaje de Alicia en el país de las maravillas, “Nada es imposible.” Así que no se pongan límites, piensen en grande.

Otro factor fundamental ya que tengamos definido o como parte del proceso de definir nuestro objetivo, es tener muy claro para qué queremos alcanzar ese objetivo. Responder esta pregunta con absoluta claridad nos dará aún más sentido de dirección y nos hará tener más energía, más sentido de propósito de alcanzar uno o varios objetivos.

mente y lenguaje, planeacion
Imagen: ISES Instituto.

Obviamente ya definido el objetivo y el para qué, tendremos que hacer el ejercicio de cómo podemos lograrlo, y entonces generamos una inmensa tormenta de ideas, en las que no se vale matar o descalificar a ninguna de las ideas o propuestas de origen, en esta sesión pueden –o mejor dicho, deben– participar no sólo el primer nivel de la organización, sino hacerla extensiva o hacer varias sesiones con diferentes grupos. Con ese reto y sólo ese reto, ¿cómo alcanzamos este objetivo? He tenido sesiones maravillosas y memorables cuando me ha tocado facilitarlas.

Y seguiremos con la priorización de todas estas ideas y propuestas, vemos qué podemos hacer con los recursos disponibles y entonces asignamos responsables, fechas, y recursos a cada iniciativa.

Siempre recuerdo aquí lo que le escuché en alguna ocasión decir a Roberto Goizueta, quien fuera CEO de Coca Cola a nivel mundial por prácticamente 17 años, y es realmente quien hizo a esta empresa global y en algún momento la empresa número uno de los Estados Unidos. Goizueta decía que para que la planeación funcionará se requería siempre estar focalizados, ser flexibles y actuar rápidamente. Él lo resumía en inglés diciendo: FOCUS-FLEXIBLE-FAST. Y creo profundamente en estos tres principios a la hora de ejecutar cualquier plan.

Quizás sobra decirlo, pero nunca hay que olvidar que no habrá ningún plan perfecto, que siempre habrá cosas que se nos presentan en el camino que no habíamos previsto y por ello el concepto de “flexibilidad” al que hace referencia Goizueta es fundamental. La mejor manera de prever escenarios es haciendo caso a la base de la Ley de Murphy, que por cierto está muy lejos de ser reconocido como se merece. Ya escribiré algún artículo especialmente dedicado a este gran personaje.

trabajo en equipo
Imagen: SBC Noticias (shutterstock).

Se dice comúnmente que el papel aguanta todo… Y eso es cierto.

Al final del día, del año, vamos a ser reconocidos por lo que hacemos, no por lo que dijimos que haríamos. No conozco a ninguna empresa que, de bonos por hacer bonitos o buenos planes, y sí conozco a muchas que dan muy buenos bonos a las personas y a los equipos que logran cosas.

Los logros no vienen solos, vienen del trabajo que cada individuo hace en la organización, y sí, todo el talento, todo el esfuerzo, el de todos, cuenta mucho; se alcanzan los objetivos cuando los equipos trabajan unidos, con una clara visión y misión de equipo, de grupo. Los objetivos se alcanzan poco a poco y por ello hay que hacer constante seguimiento y evaluación a las acciones y, en la medida de lo posible, ir premiando los pequeños logros para que la gente esté más motivada y tenga más energía para alcanzar la meta final.

He tenido la oportunidad de participar y terminar 13 maratones completos, y si bien el premio y reconocimiento viene al cruzar la meta, el estímulo, los gritos, las porras que te da la gente mientras vas corriendo los 42.2 kilómetros es muy importante. Por eso tenemos que disfrutar y gozar lo que hacemos para llegar a la meta, al logro de los objetivos.


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Cambiar las reglas de hacer negocios

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Cierto, enfrentamos una crisis económica mundial sin precedentes, una pandemia que por primera vez cubre el planeta y en México, en particular, transitamos una difícil transformación política que se propone, entre otras cosas, cambiar las reglas de hacer negocios en México.

Claro que un cambio sustantivo de reglas de inversión privada, después de un siglo de vigencia de las viejas, crea incertidumbre y lleva a quienes se ven afectados a declarar que han perdido confianza en el gobierno; también reclaman seguridades empresarios que tienen razonables dudas del sentido y consecuencias de los cambios.

Hasta ahora, los cambios han consistido en eliminar cualquier privilegio fiscal, del que no gozaban todas las empresas, sólo las más grandes e influyentes, como BBVA Bancomer, por ejemplo, y varias compañías industriales, lo que ha tenido el efecto perverso, además de la pérdida de recursos para la hacienda pública, de poner en desventaja competitiva a quienes no participaran en esos enjuagues.

pagar impuestos
Ilustración: PRP Channel.

Otro cambio en marcha es reducir al máximo la evasión y elusión de obligaciones fiscales, con el respaldo de reformas legales que hagan pensar a quienes han dejado de pagar impuestos, que no vale la pena correr el riesgo de seguirlo haciendo.

Finalmente, al poner distancia entre el poder político y el poder económico, se busca evitar la añeja costumbre del otorgamiento amañado de contratos que, otra vez, tiene el perverso efecto colateral de que el contratista abate calidad de la obra, sin que la autoridad contratante pueda reclamarle nada.

En esos cambios no hay ningún ataque al derecho de propiedad privada. Si tienen éxito razonable, el resultado sería un piso más parejo de competencia para las inversiones en todas las ramas de actividad; ninguna gozaría de privilegios a discreción y corrupción de autoridades, y el Estado sólo fomentaría las inversiones privadas creando infraestructura, regulaciones adecuadas y subsidiando actividades estratégicas.

Ésas son sólo parte de las condiciones favorables a las inversiones privadas en un sistema capitalista; otra parte, la más importante, es la perspectiva de rentabilidad que le ofrezca el mercado a los inversionistas.

impulso a la economia, crisis
Imagen: Reporte Índigo.

Rentabilidad es la palabra clave, legítima; cómo obtenerla, es lo que está cambiando y ha sido motivo de distanciamiento entre el gobierno y la representación empresarial que, por el bien de todos, conviene que se resuelva.

En la mañanera del 17 de agosto, López Obrador dijo que se está hablando con todas las organizaciones empresariales para que, en 15 días, se presente un “proyecto de reactivación económica” que comprenda inversiones mayoritariamente privadas en infraestructura, incluyendo el sector energético.

Por su parte, Carlos Salazar Lomelín, presidente del Consejo Coordinador Empresarial, dijo que tiene cinco puntos a proponer para la recuperación de la economía: estimular el consumo local; aprender a vivir al lado de la pandemia; difundir los programas de financiamiento para trabajadores –apoyos fiscales para pagar la nómina (?)–; promover la venta de productos mexicanos en Estados Unidos y revivir las inversiones infraestructura.

A diferencia de la solicitud empresarial al inicio de la pandemia, para que el gobierno adquiriera créditos por un billón de pesos para compensar la pérdida de ingresos que tendrían las empresas, a lo que López Obrador se negó rotundamente, ahora parece haber mejores posibilidades de acuerdo y de que se echen a andar las inversiones públicas y privadas del programa de infraestructura que se presentó en diciembre de 2019, y en el sector energético.

Hay que hacerle lugar al optimismo.


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La reconversión y eficiencia de los recursos a raíz del COVID-19

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Y cuando pensábamos que todo era malas noticias para las empresas con el COVID-19, ahora vemos que también hay razones para estar optimistas y aprovechar oportunidades. La pandemia ha llegado para dejar una huella imborrable en la humanidad. Los negocios –y la vida en general– ya no serán los mismos a partir de ahora.

Al relajarse las restricciones del encerramiento en varios países del mundo, muchos esperan que, con mayores estándares de limpieza y distanciamiento social, los negocios continuarán en una nueva forma. Por ejemplo, muchos viajeros dudarán de viajar al extranjero, dado que los aeropuertos se consideran como centrales para la propagación del virus. Las nuevas condiciones forzarán la reconversión parcial o total de activos y oficinas.

La desaceleración de la actividad económica repercutirá en la producción y la rentabilidad de determinadas empresas. Las nuevas medidas sanitarias incrementarán los costos de transporte y disminuirán la agilidad con que se pueden llevar productos de un país a otro. Las empresas que dependen de los bienes intermedios deberán tener opciones de fuentes de abastecimiento.

empresas covid 19
Ilustración: Henry Wong.

Además, como indicó Carl-Henric Svanberg, presidente del Consejo de Volvo Group, después de cambiar la forma en que los ciudadanos viven, trabajan y viajan, y de interrumpir las cadenas de suministro mundiales, la crisis del COVID-19 ahora debe ser aprovechada como una oportunidad para proteger a Europa en el futuro y mejorar la vida de la mayor cantidad posible de ciudadanos de la UE. En este sentido, los países y regiones tenderán a cerrarse para protegerse y recuperarse; buscarán apoyo a lo local.

Las empresas que sean lo suficientemente ágiles para identificar y/o desarrollar proveedores locales o cercanos, y que tengan suficiente liquidez para sobrevivir a períodos de bajas ventas e ingresos, alcanzarán una ventaja competitiva. Como contraparte, existirá una gran ventaja para las empresas que logren identificar estas oportunidades de reconvertir activos y sustituir importaciones de países lejanos, debido a menores distancias y mejores condiciones de transporte.

De acuerdo con Felipe Sandoval, presidente de la Federación Mexicana de la Industria Aeroespacial –FEMIA–, en el caso específico de la industria aeroespacial se espera una disminución de la producción con base en la reducción que están viviendo la mayor parte de los constructores como Boeing, Airbus, Embraer, entre otros: por lo tanto, el resto de la cadena productiva debe adecuar sus capacidades… Resaltó que las empresas OEM (fabricante de equipo original, en inglés: Original Equipment Manufacturer), que tenían una sola fuente de proveeduría en Asia, ahora van a buscar nuevos proveedores en México. Esto representa una oportunidad tremenda para la industria en México. Las empresas OEM buscarán una proveeduría dual que los proteja de crisis como ésta.

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Imagen: Reporte Índigo.

En el caso particular de México, tenemos la ventaja sobre la mayoría de los países por la cercanía y por estar en el mismo horario con Estados Unidos. En cuanto a las exportaciones a nuestro país vecino, se requerirán “certificaciones” para reanudar las cadenas de suministro. Es la oportunidad para las PyMEs de tener protocolos de seguridad claros, de acuerdo con estas exigencias. Los maquiladores de diferentes industrias y productos ya no pueden ser simples “tomadores de órdenes de compra”, ahora deben pensar en la forma de cumplir mejor las necesidades, no sólo de sus clientes, sino también del último consumidor, conforme a la tan mencionada “nueva normalidad”. Si no podemos cambiar el entorno macro del país, cambiemos el micro de nuestras empresas. Si queremos mantener la competitividad a nivel mundial, adoptemos y adaptemos, a nivel de empresa, las medidas que definan los demás países y empresas transnacionales.

En la reconversión de activos, buscar negocios que se han privilegiado por la pandemia, aquellos que cubren las necesidades básicas. Estos sectores requieren de gran variedad de suministros, en bienes y servicios. Por ejemplo, en el sector gasolinero, hay proveedores de sistemas y equipo que han solicitado a sus clientes evitar las compras de pánico, ¡las ventas están rebasando su capacidad de producción! En este sector, se están realizando inversiones para disminuir costos de operación, como la instalación de paneles solares. Además, buscan disminuir riesgos sanitarios con bombas de autoconsumo. También tienen la oportunidad para reducir los costos fijos mediante la contratación de maquiladores de servicios como, por ejemplo, para mantenimiento de equipo, pistas, imagen. O buscan usos suplementarios de sus activos para aumentar ingresos (anuncios, espacios publicitarios: se tiene cautivo al consumidor por algunos minutos). De lo anterior, se concluye que no es necesario pertenecer directamente al sector básico, se pueden ofrecer productos y servicios al mismo.

empresas y pymes en covid
Ilustración: Feepik.

Para las PyMEs existe también una oportunidad para empezar negocios cooperativistas: cámaras, asociaciones y alianzas para influir, defenderse y lograr mejores condiciones de suministro con economías de escala, para cubrir las necesidades de las grandes empresas que ven entorpecidas sus cadenas de producción y distribución.

Las empresas deben analizar los espacios físicos que tienen disponibles y buscar usos alternativos para su maquinaria y equipo. Honeywell es uno de los fabricantes que se ha unido para apoyar las contingencias de la industria médica. Este reconocido fabricante de componentes aeronáuticos tiene como meta producir más de 20 millones de máscaras desechables N95 mensualmente para combatir el COVID-19 en Estados Unidos, además de continuar con su negocio principal. ¡Creatividad para extrapolar lo que hacen otras empresas, para aplicarlas a la nuestra!

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Imagen: Finect.

¿Problemas de liquidez? Identificar mecanismos de financiamiento creativos. Por ejemplo, hacer líquidos los activos circulantes a través de esquemas ya ofrecidos por instituciones financieras, donde no se demandan mayores estudios de crédito, ya que los propios activos quedan como garantía. Ante esta época de pandemia donde el “efectivo es rey” (cash is king), es imperante tener opciones financieras que protejan la generación de efectivo.

En mi calidad de consultor y director/fundador de una PyME, actualmente me cuestiono y resuelvo, en forma constante, preguntas estratégicas: ¿Cómo sacar mejor provecho a mis activos? ¿Qué usos alternos les puedo dar? ¿Qué otros servicios puedo ofrecer? ¿Cómo me adapto a las nuevas necesidades del entorno? ¿Qué aprendizajes puedo obtener de otras industrias para aplicar a mi empresa?¡Creatividad e innovación dirigida son el nombre de la “nueva normalidad”!


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¿Y las PyMEs? El caso de la cadena del calzado

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Hace apenas algunos días, los principales organismos empresariales del calzado (CANAICAL y CICEG) publicaron un amplio estudio sobre las nuevas condiciones, retos y oportunidades para la cadena del calzado en México, considerando escenarios post-COVID-19. El análisis nos parece relevante desde múltiples perspectivas, sólo destacaremos tres.

En primer lugar, la cadena global de valor del calzado (CGC) en México es particularmente intensa en fuerza de trabajo, generando más de 230,000 empleos directos en sus diversos segmentos y particularmente en la propia fabricación de calzado y altamente concentrado en Guanajuato. En forma importante –y a diferencia de otras CGC como la de autopartes-automotriz, electrónica o aeronáutica– en la CGC las pequeñas y medianas empresas juegan un papel crítico: con base en la información pública existente el tamaño promedio de las empresas de fabricación de calzado en México fue de 17 personas ocupadas por unidad en 2014, es decir, pequeñas empresas. El tema es significativo para México ante la pandemia del COVID-19: según el último informe de gobierno de 2019, la población ocupada de las pequeñas y medianas empresas representaron 13.6 millones de población ocupada o el 29.6% del total, sin incluir al ámbito agropecuario.

pymes calzado
Fotografía: Medios.

Las diversas medidas tomadas en abril por el gobierno federal en México en contra de la pandemia, sin embargo, se orientan exclusivamente hacia las micro y muy grandes empresas: 25,000 pesos para las microempresas y por montos sin establecerse para las empresas que cotizan en México e internacionalmente otorgados por la Secretaría de Economía y Banxico, respectivamente. Estas medidas, sin embargo, y como se analiza con detalle en el diagnóstico de la CICEG, no son relevantes para las pequeñas y medianas empresas: ni cotizan en México o internacionalmente, y 25,000 pesos son insuficientes para el pago de la fuerza de trabajo de una semana, en algunos casos incluso de un día. Es indispensable, desde esta perspectiva, que las medidas del gobierno federal integren explícitamente a este estrato de empresas sin incurrir necesariamente en una masiva socialización de las pérdidas, como se indica en el estudio.

Segundo. El análisis de la CICEG examina que más allá de las promesas del gobierno federal, es indispensable entrar en materia puntual: a finales de 2018 el actual gobierno federal aceptó la integración de México al Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica (CPTPP, por sus siglas en inglés) que, en términos prácticos, implica un acuerdo de libre comercio con sus otros 10 países, particularmente con Vietnam. La Secretaría de Economía y la Cámara de Senadores no han cumplido, por el momento, con su compromiso de monitorear y evaluar al CPTPP en caso de que las Cadenas Globales de Valor presenten “daños graves o amenaza de daño” desde entonces. Es indispensable, y particularmente ante la pandemia actual, que tanto la Cámara de Senadores como el Ejecutivo, puntualmente la SE, cumplan con su inmediatamente compromiso.

pymes mexico
Fotografía: Revolución 3.0.

Tercero. El análisis de la CICEG destaca importantes potenciales de la CGC para México en la actualidad, considerando también propuestas para 2019-2024. Destaca el enorme potencial de transferir plantas y empleos desde Guanajuato hacia el sur del país, así como la atracción de inversión extranjera directa, concretamente de Asia y de China, para sustituir importaciones asiáticas que se realizan en la actualidad. Sin embargo, por el momento, la propia Secretaría de Economía no ha logrado concretar proyectos de inversión de China en México: acaba de realizarse la reunión del Grupo de Alto Nivel de México y China –en breve nos enteraremos de los esfuerzos de la SE en materia de inteligencia comercial– sin referencia a la CGC. El Ejecutivo y el Legislativo en México –tanto en el ámbito del CPTPP y del TMEC– debieran comprender que la economía mexicana e incluso el sector exportador, es mucho más que la cadena autopartes-automotriz y la aeronáutica; por cierto, con menor incidencia en el empleo de México que otras cadenas como la del calzado e hilo-textil-confección.

Urgen medidas concretas para éste muy significativo segmento de las empresas mexicanas, así como no continuar con la abstracción –que a veces ignorancia– de las MiPyMEs: las diferencias entre las micro y grandes empresas, con las pequeñas y medianas, son considerables y, por el momento, no han recibido atención en el marco de la pandemia global durante 2020.


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Los dos lobos

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Lo que para alguien no puede tener ningún valor…
Para otros puede significar mucho.
Cita india-norteamericana.

¿A quién alimentamos más?

Los jefes indios que habitaban Norteamérica tenían la distinción de involucrarse en la educación de los niños y jóvenes de sus tribus. Ellos transmitían la historia de que cada persona nace acompañada por los espíritus de dos lobos que se sitúan siempre en nuestros hombros. En un lado, un lobo negro y en el otro, un lobo blanco. El lobo negro representa lo malo, y constantemente nos aconseja hacer cosas incorrectas. El lobo blanco, mientras tanto, nos aconseja hacer y actuar de manera correcta. Al término de la historia, el jefe de la tribu preguntaba a los jóvenes “¿cuál de estos lobos crees que tiene mayor poder (influencia) en ti?” […] “¡Aquel al que alimenten más!”.  

¿Qué decisiones de inversión tomamos con mayor frecuencia?

Ésta es una de mis historias favoritas y siempre he pensado que aplica a distintas disciplinas y contextos. Aunque su intención es instruir en valores, ayuda mucho a reflexionar como inversionistas. Recuérdela en su actividad diaria como inversionista, escuche al lobo blanco, aliméntelo con buenos hábitos y lo acompañará siempre en su proceso de construcción patrimonial, y más importante aún, de un buen balance de vida.

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